碳咨询服务谈判流程（控排企业篇）

碳咨询服务的目标大致分为两类，一类是政府需求，一类是控排企业需求

政府在碳咨询上的需求大致是发展规划与排污清单类，如我们所知的区域达峰中和规划，能源发展规划，达峰中和行动纲要、区域温室气体排放清单等。承接这样的项目，首先需要有行业案例，小型公司建议以专家形式参与即可。

控排企业在碳咨询上的需求更加具象，大致分为基础情况调查（盘查）、碳管理体系建设及碳资产管理，至于更加具体的专项，如减排项目对接之类则是另外的谈判逻辑。

针对企业需求，我们在谈判时基本流程是：获取需求——第一轮商务对接——二轮技术对接——签订合同——执行——验收

第一轮商务对接务必与企业直接的环保负责人对接，只有负责人点头，才有后续的进程。在商务对接中，要尽量说框架，如碳咨询的服务内容，帮助企业的点有哪些，体系建设之后如何帮助其团队掌握知识，碳交易市场的价格等。负责人有了直观的理解后，方便第二轮技术对接的开展。

第二轮技术对接，基本是与负责环能的部长开展工作，这一轮需要聊具体事项，如碳盘查事项清单，执行周期，体系建设周期和计划，以及碳资产管理如何进行。第二轮对接时最好能做一份服务进度的汇报资料，把服务合同及合同章也带上。如何合适直接签单。

签订合同之后，执行与验收都是合同中的具体规定。

来源：碳云管理中心

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