娄敬宇是一家碳科技公司高管，从2021年8月到今年5月，娄敬宇接待了几百次碳相关的咨询客户，经常每天要接待几十位客户的咨询。其中，有1/3是政府机关部门客户，以CCER林业碳汇开发、绿色低碳产业园项目为主。

碳领域内，CCER林业碳汇开发是最“热门”的项目，一大部分公司最先接触到的基本上都是碳汇开发合作或咨询项目，也有很多新成立的公司也只开展碳汇开发的项目。

碳汇，是通过市场化把“绿水青山”转变成“金山银山”——通过植树造林、加强森林经营管理等措施，利用植物的光合作用吸收和固定空气中的二氧化碳，从而减少空气中的二氧化碳，——全国各地县政府工作人员，在积极跟全国各地的碳汇开发服务机构沟通咨询，推进林业碳汇项目开发及运营管理工作。针对低碳咨询的项目，娄敬宇会为客户分析行业政策和行业发展趋势，也会出差到咨询项目所在地初步盘查碳排放控排数据和一些基本问题。

“如果没有碳领域专业知识，不了解行业政策等相关信息，很难与客户进行深度沟通，当地县域领导也会觉得碳咨询不够专业，那么自然沟通内容的可信度就不是很高了，咨询项目沟通合作意向也不高。所以需要行业知识等相关技能才能更好接待客户的咨询工作，也正是因为这样，我们一般都会去现场与客户沟通合作。”

这些咨询项目，目前有玻璃钢化工厂、用煤火力发电厂、造纸厂等比较传统的企业，这些公司往往都在比较偏远西部地区，为了更好的对接客户，梳理客户能源使用需求，使用能效诊断技术分析客户用能效率等情况为，为客户提供更符合咨询项目的《节能减排或碳资产管理综合解决方案》，娄敬宇决定到咨询项目一线实地观察。

《节能减排或碳资产管理综合解决方案》都有固定的模板，可以低成本快速复制。新成立的碳服务公司大多都会聘请一位有业务实际操作经验的行业专家或者资深人士，带几位行业工作人员开展政企低碳咨询业务，也有通过“挂靠”项目合伙的形式承接各个地方政府的低碳咨询项目。

娄敬宇认为，政企低碳咨询量确实多的忙不过来，但是最终达成签约合作的项目也是一小部分。目前，他经办的签约项目中有4个零碳产业园，5个碳中和认证，3个零碳风景区，3个企业碳资产管理，3个企业碳交易。

很多对碳圈有兴趣者没有理解行业相关资讯

娄敬宇接触的咨询客户当中，很大一部分其实对“碳达峰”有关的概念及“碳中和”内涵并不不是很了解，都是听说过，觉得很火，想跟专业人士学习学习，看看怎么切入碳市场合作或者就业。

如何成为一名碳核查员？

“真正能理解吃透企业碳排放核查、企业碳盘查、碳资产管理、碳金融、碳核算等专业知识理解透彻的人，大多来自行业资深自机构、电厂等传统制造业，他们更了解行业生产制造的工艺流程，所以企业碳管理机构大都会倾向于招聘有行业背景的人士。”

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比如碳核查，需要从业者能源环保类相关专业、较强的中国碳交易市场、交易所相关规则及政策走向相关学习及研究能力。一般上岗从业经过1年左右的行业实操实践，基本就可以入门了。

大多数公司想增设碳领域业务，都会从碳核查这个低成本的业务开始，先与企业客户建立联系，切入基础服务，全面了解客户情况，而后再开展客户需要的其他碳服务业务。怎么申请碳核查第三方机构？

娄敬宇认为，为客户提供碳核查服务时，也可以通过提供客户需求的延伸服务，来提高项目的综合利润，比如碳管理、碳交易、碳金融等。

娄敬宇讲到，碳交易就是把二氧化碳排放权作为一种商品进行买卖交易，有需要的高排放企业通过向低排放企业支付一定金额从而获得一定数量的二氧化碳排放权，就形成了碳交易，碳交易机构从中收取居间服务费。“交易工作人员有比较重要的工作就是每天跟买家和卖家沟通交流，了解双方需求，尽可能多地掌握买二氧化碳排放权的信息，交易工作人员会时刻关注市场碳价动态，低价买入高价卖出，赚取中间差价，跟炒股差不多，碳交易工作人员这类岗位从业人员，也会提供控排企业碳资产交易的策略指导与技术支持

交易市场的跟踪与研究、成交量与价格的分析和预判、交易策略的制定与调整、风险控制措施的评价、控排企业碳资产的交易策略或方案的编制等，也涉及交易策略或方案的执行与操作，包括现货、置换、远期和对冲等，所以有金融背景从业人员也可以从事该岗位。

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有些公司的碳排放管理和碳配额交易由一个工作人员来负责跟进完成，过程中会用到金融学、企业经营管理等专业知识和技能，妒忌工作人员的要求会高一些。但娄敬宇所在的公司，这两项业务分别由碳资产管理部门和碳交易部门两个部门工作人员来负责完成，“毕竟碳交易流程比较繁琐，不仅要告诉客户如何江南西碳交易开户，而且还要实时跟踪告知碳排放配额买入的最佳时间、配额交易流程等诸多工作”。

企业低碳咨询业务之外，延伸开展碳资产管理、碳交易业务营收数据会明显提高。比如，碳资产管理产品服务包里包含“商业顶层设计、项目管理、体系搭建、团队建设“等数项服务，每年的业务服务费就20万以上；在延伸碳交易，给客户提供碳排放配额交易服务，业务服务收费自然会更高一些。娄敬宇现在经手的低碳项目平均收入是三四十万，也有百万级的项目。企业低碳转型都需要做哪些工作？个人怎么参与企业碳管理？

从2020年到现在，通过政府招投标采购承接企业碳排放核查的资深机构，受双碳政策引导的正向影响，业务量突飞猛进增加了3倍以上，有的在全国各地也建立了碳服务分公司。而在碳领域从事5年以上资深从业者，目前已是碳服务公司高管、公司总裁、老板。

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怎样注册一家碳资产管理公司？

碳排放管理师证书认可度如何？

我有1000亩树林，怎么申请碳汇交易？

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