懂 ESG 的销售人员优势何在？卖什么？去哪工作？

要是销售人员懂 ESG，那可太有优势啦！ 懂 ESG 能让销售人员更好地理解市场趋势。现在大家都越来越重视环境、社会和治理这些方面，企业也都想在这上面表现好。销售人员懂 ESG，就能在跟客户聊天的时候，说得出个一二三，让客户觉得这人专业，靠谱！ 而且，懂 ESG 还能更好地抓住客户的需求。现在很多客户不光看产品质量和价格，还关心企业在环保、社会责任这些方面做得怎么样。销售人员懂 ESG，就能明白客户为啥有这些需求，然后给客户提供更贴心、更符合他们想法的解决方案。 懂 ESG 还能让销售人员在竞争中脱颖而出。别人都不懂，就你懂，那客户肯定更愿意跟你合作呀！ 再来说说 ESG 销售到底卖啥。比如说，负责公司 ESG 报告的销售。这就是帮企业把他们在 ESG 方面的表现整理成报告，让企业能给外界展示自己做得多好。还有 ESG 管理提升的服务，就是帮企业在环境、社会和治理方面做得更规范、更优秀。另外，数据库拓展与销售也是一部分，给企业提供有关 ESG 的各种数据和信息。有时候，还会卖一些公司低碳节能相关的服务，帮企业节能减排。 那 ESG 销售人员能去哪些机构上班呢？选择还挺多的。 有专门做 ESG 咨询和服务的公司，在这种地方，能接触到各种各样的客户和项目，积累丰富的经验。也可以去大型企业，现在很多大企业都很重视 ESG，需要专门的销售人员来推广相关的服务和产品。还能去金融机构，比如银行、投资公司啥的。因为金融机构在投资的时候，也会看企业的 ESG 表现，所以需要有人来推销 ESG 相关的服务。 具体工作内容呢，就是要负责公司 ESG 相关的销售工作，像 ESG 报告、管理提升、数据库拓展这些，还有低碳节能的服务，得完成自己的销售任务。得去开发新客户，不能光等着客户找上门。得想办法挖掘客户的需求，然后给他们提供要么是标准的，要么是专门定制的服务方案。对于原来的老客户，也得维护好关系，他们要是有新的需求，得接着给人家服务好。 ESG 销售是个有前景的工作，懂 ESG 能让销售人员更有优势，能卖的东西也不少，上班的地方选择也挺多。 可考取CCAI ESG商业分析师证书，了解并掌握ESG 管理、信息披露、评级 、投资、 数据分析、监管政策、 尽责管理等相关理论知识，为就业打基础。

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来源：碳云管理中心

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